傳統(tǒng)上，B2B出售主要涉及出站技術(shù)，例如貿(mào)易展覽和冷電話。這樣做的公司只是在撒一個廣闊的網(wǎng)絡(luò)，杭州廣告公司和杭州廣告設(shè)計公司希望達到最好。由于執(zhí)行策略所需的可觀預算以及潛在行為的變化以阻止任何企業(yè)進行外展嘗試，因此這些出站策略通常不會產(chǎn)生高投資回報率。

為了提高投資回報率，杭州廣告公司和杭州廣告設(shè)計公司需要將時間和資源集中在吸引最有可能轉(zhuǎn)化的高質(zhì)量潛在客戶上，并正在研究解決您遇到的問題的解決方案。值得慶幸的是，借助當今的營銷平臺和技術(shù)，即使是很小的營銷團隊和適度的預算，B2B供應商也有可能吸引高質(zhì)量的潛在客戶。B2B買家欣賞有價值的信息，這些信息可幫助他們發(fā)展職業(yè)或更好地完成工作。

通過發(fā)布高度相關(guān)的內(nèi)容，您可以在購買者培育關(guān)系并將其轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻穆贸痰拈_始時與正確的決策者建立信譽。大多數(shù)B2B受眾都喜歡具有教育意義和可操作性的長篇內(nèi)容。具有深入和特定行業(yè)見解的白皮書是捕獲鉛的絕佳良方。以下Pardot信息圖顯示了購買意向不同階段的內(nèi)容類型。為了最大程度地提高投資回報率，請了解杭州廣告公司和杭州廣告設(shè)計公司的買家角色并規(guī)劃客戶生命周期階段，以確保您吸引的流量最有可能轉(zhuǎn)化。

不要忘記在網(wǎng)站上建立潛在客戶捕獲機制和號召性用語（通常稱為轉(zhuǎn)化率優(yōu)化），以便將流量轉(zhuǎn)化為潛在客戶。隨著越來越多的B2B買家使用社交媒體來幫助他們進行研究和決策，建立社交媒體的存在以幫助您吸引高質(zhì)量的潛在客戶非常重要。如果您的團隊很小，那么最好將精力集中在潛在客戶經(jīng)常使用的一個或兩個平臺上，這樣您就不會太瘦。

許多B2B供應商發(fā)現(xiàn)LinkedIn是最有效的平臺。它具有專業(yè)重點，可讓您按公司名稱，職務(wù)，位置，專業(yè)知識和興趣來搜索成員和細分受眾。在第三方審閱網(wǎng)站（例如，G2Crowd和TrustRadius）上從客戶那里獲得評論是吸引高質(zhì)量潛在客戶的好方法。杭州廣告公司和杭州廣告設(shè)計公司將增加尋找潛在客戶的機會，這些潛在客戶正在尋找您所提供的確切產(chǎn)品或服務(wù)。

此外，這些站點往往具有較高的域權(quán)限。列出它們并對其進行審閱可以幫助您在自然搜索中被發(fā)現(xiàn)。除了要求您的客戶發(fā)表評論外，您還應定期監(jiān)視這些網(wǎng)站并及時回復評論。當潛在客戶看到您致力于提供出色的客戶服務(wù)時，這有助于建立信任和信心。采用以客戶為中心的方法為目標受眾提供相關(guān)體驗是吸引高質(zhì)量潛在客戶的關(guān)鍵。

首先了解您的買方角色，然后在適當?shù)臅r間使用博客，視頻營銷，SEO，社交媒體營銷，需求生成活動等策略在適當?shù)臅r間在適當?shù)奈恢锰峁┻m當?shù)男畔ⅲ瑥亩梢哉业阶钸m合您產(chǎn)品的潛在客戶， 和更多。在布里斯托爾戰(zhàn)略，我們致力于通過在所有不同策略之間建立協(xié)同作用來幫助公司產(chǎn)生高質(zhì)量的潛在客戶，以達到您的理想客戶。查看我們的服務(wù)范圍，以了解杭州廣告公司和杭州廣告設(shè)計公司