追溯到1996年，當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)還處于起步階段，杭州廣告設(shè)計(jì)公司撰寫了一篇如今已成名的文章，標(biāo)題為“內(nèi)容為王”。在這篇文章中，微軟創(chuàng)始人將互聯(lián)網(wǎng)的未來描述為分發(fā)和貨幣化內(nèi)容的地方。他寫道：“對于大多數(shù)公司來說，廣泛的機(jī)會涉及提供信息或娛樂。” “沒有一家公司太小而無法參與。”

蓋茨的論文之所以廣為人知，是因?yàn)樗念A(yù)言非常準(zhǔn)確。25年后，互聯(lián)網(wǎng)上充斥著播客，視頻，博客文章，歌曲，照片以及其他任何可以數(shù)字化的內(nèi)容。這些內(nèi)容大部分都是免費(fèi)的。但是，許多創(chuàng)作者和公司已經(jīng)找到了如何利用其才能和可用工具在線銷售內(nèi)容的方法。而且，互聯(lián)網(wǎng)用戶對這種材料的需求幾乎無限。從在YouTube上搜索操作視頻，在Spotify上流播最新版本，或閱讀某人對當(dāng)天政治新聞的看法，數(shù)十億饑餓的人們渴望消費(fèi)相關(guān)內(nèi)容。

什么是內(nèi)容營銷？

數(shù)字營銷人員很快就可以使用這些在線工具為他們的客戶制作內(nèi)容。與數(shù)字營銷不同，杭州廣告設(shè)計(jì)公司撰是出售產(chǎn)品或服務(wù)的更為公開的嘗試，而內(nèi)容營銷則使用數(shù)字平臺分發(fā)信息，以建立社區(qū)和品牌的親和力或幫助人們做出決定。

例如，讓我們考慮滑雪板。在數(shù)字營銷使用諸如搜索引擎營銷和社交媒體廣告之類的工具向某人出售一副滑雪板的情況下，內(nèi)容營銷試圖在圍繞滑雪或登山冒險的同時創(chuàng)造一種體驗(yàn)，同時仍追求傳統(tǒng)的營銷目標(biāo)。這可以通過講解視頻來指導(dǎo)消費(fèi)者如何保持滑雪板的調(diào)整，或者通過信息圖表來幫助人們選擇適合自己的滑雪板類型。內(nèi)容營銷旨在讓物質(zhì)用戶發(fā)現(xiàn)有價值的東西，以便他們在最終做出購買決定時將那些積極的感受與特定品牌聯(lián)系起來。

內(nèi)容營銷是企業(yè)對企業(yè)營銷活動中的一種流行技術(shù)，在傳統(tǒng)的數(shù)字營銷工具中，內(nèi)容營銷不太有用。公司可以通過創(chuàng)建解釋關(guān)鍵產(chǎn)品或預(yù)測潛在客戶的問題或異議的內(nèi)容，通過其銷售渠道來加速潛在客戶。

內(nèi)容行銷范例

這種技術(shù)與營銷本身一樣古老。但是，隨著我們越來越多的日常活動在線上進(jìn)行，內(nèi)容營銷變得越來越受歡迎。多年來，一些公司發(fā)現(xiàn)了使用該方法發(fā)送品牌信息的非常巧妙的方法。

2015年，杭州廣告設(shè)計(jì)公司撰旗下品牌Dollar Shave Club推出了在線雜志《梅爾》（Mel），該雜志從男人的角度著眼于生活方式和文化主題。雖然梅爾針對相同的觀眾須美元俱樂部，它不賣剃須刀。取而代之的是，它已成為備受贊譽(yù)的，以獨(dú)特的聲音精心編寫內(nèi)容的渠道。雖然梅爾現(xiàn)在是擁有專門網(wǎng)站的自己的公司，但其某些內(nèi)容在Dollar Shave Club網(wǎng)站上交叉發(fā)布，該網(wǎng)站顯示了這種內(nèi)容的用途。

內(nèi)容營銷不僅與寫作有關(guān)。在免費(fèi)的庫存圖片網(wǎng)站Unsplash中搜索家庭辦公室圖像，杭州廣告設(shè)計(jì)公司撰會發(fā)現(xiàn)一系列由Dell XPS品牌筆記本電腦提供的照片。這些圖像具有時尚，現(xiàn)代的工作空間，是任何家庭辦公人員都渴望的，而時尚，現(xiàn)代的XPS筆記本電腦則居于中心。每個博客作者或Web開發(fā)人員都了解免費(fèi)股票攝影的價值。在這種情況下，XPS找到了一種方法，可以利用內(nèi)在的需求并提供有用的解決方案，同時也能發(fā)出強(qiáng)烈的品牌信息。

這兩個示例的目的不是進(jìn)行轉(zhuǎn)換。相反，他們將品牌與迷人的美學(xué)，相關(guān)的觀點(diǎn)或理想的身份聯(lián)系在一起。當(dāng)購買決定進(jìn)一步下線時，希望該決定將部分地由購買者在此之前消耗的內(nèi)容告知。

內(nèi)容營銷如何推動公共關(guān)系？

公共關(guān)系專業(yè)人員可以使用內(nèi)容營銷技術(shù)來提高公眾輿論或輿論，就像杭州廣告設(shè)計(jì)公司撰營銷人員使用內(nèi)容來推動客戶行為一樣。在2019年初，流行的工作場所消息傳遞應(yīng)用程序Slack披露了廣泛的徽標(biāo)重新設(shè)計(jì)，但遭到了……好壞參半的評價。作為發(fā)布的一部分，Slack在其網(wǎng)站上發(fā)布了一部分內(nèi)容，解釋了為何如此必要更改的非常實(shí)際的原因。即使不是每個人都喜歡新的徽標(biāo)設(shè)計(jì)，但Slack更改的理由卻被媒體廣泛引用。結(jié)果，他們的內(nèi)容營銷推動了廣泛的媒體報道（請參閱Google新聞結(jié)果），其中包括來自392個域的鏈接。