桑貝爾簡歷：

　　國際地理標志協(xié)會主席路易斯·菲爾南多·桑貝爾、哥倫比亞國家咖啡生產(chǎn)者協(xié)會知識產(chǎn)權總監(jiān)。就讀于哥倫比亞安第斯大學，并獲得經(jīng)濟學學士和碩士等學位。1998年，加入擁有超過56萬名會員的哥倫比亞國家咖啡生產(chǎn)者協(xié)會。1992年至1997年期間，負責美國和荷蘭的業(yè)務。1997年，桑貝爾先生加入哥倫比亞咖啡聯(lián)合會有限公司。

　　前瞻觀點：

　　人們更喜歡在緊張的工作之余，到咖啡館與朋友聚會。哥倫比亞咖啡的競爭優(yōu)勢是市場細分，目前，中國許多咖啡消費者喝速溶咖啡，這是由于他們經(jīng)常喝茶養(yǎng)成的習慣。因此，我們將在中國推廣和普及喝自磨的咖啡，并在中國開設咖啡館，星巴客咖啡不是我們的競爭者，而是推廣哥倫比亞咖啡品牌的一個渠道。

　　2007年影響力： 有著真人原型的標識，代表著哥倫比亞56萬名咖啡種植者的形象，經(jīng)過大力宣傳和推廣哥倫比亞咖啡與“胡安瓦爾迪茲”品牌專利，并通過一個老漢和一匹馬的商品標識，讓更多的人知道了哥倫比亞咖啡真品。

　　路易斯·菲爾南多·桑貝爾在頻繁的世界商務旅行中，每到一地都會擠出時間轉商場，他的目標就是直奔咖啡柜臺，挑選幾袋標有哥倫比亞字樣的咖啡，帶回哥倫比亞去做鑒定。“我們一定要保證向全世界消費者提供100%的哥倫比亞咖啡。”這位哥倫比亞國家咖啡生產(chǎn)者協(xié)會知識產(chǎn)權總監(jiān)說。

　　目前，他還擔任著國際地理標志協(xié)會主席，桑貝爾向記者介紹了國際地理標志在市場競爭中的價值，以及哥倫比亞咖啡是如何通過保護和推廣地理標志，在全世界獲得成功的。

　　國際地理標志協(xié)會創(chuàng)立于2003年7月11日，地點在瑞士的日內瓦。其成員主要來自于非洲、亞洲、拉丁美洲、北美洲和歐洲等地30多個國家和地區(qū)的100多萬家傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)商。

　　地理標志與人們的日常生活息息相關，它體現(xiàn)的是特定產(chǎn)品的品質，與氣候、緯度、溫差、土壤、水分、傳統(tǒng)工藝、產(chǎn)品歷史等緊密相連。因此，在市場競爭中由于差異化而更加具有競爭力，例如法國的波爾多葡萄酒、瑞士的手表、中國的紹興黃酒、西湖龍井、張裕葡萄酒等。

　　桑貝爾說，目前地理標志已得到國際市場的普遍認可，世界貿易組織已經(jīng)將地理標志與商標、專利等作為平等的知識產(chǎn)權列入保護范圍。國際地標協(xié)會的重要職責就是向消費者普及推廣地理標志知識，加強保護地理標志生產(chǎn)商的利益等。

　　自從198_9年加入哥倫比亞國家咖啡生產(chǎn)者協(xié)會，桑貝爾便奔走于世界各地，其重要目的之一就是不遺余力地推廣和保護哥倫比亞咖啡。桑貝爾向記者講述了哥倫比亞咖啡幾十年來不斷在全球市場獲得良好營銷業(yè)績。

　　1959年，只有４%的美國人聽說過哥倫比亞咖啡。為此，哥倫比亞人推出了哥倫比亞咖啡與“胡安瓦爾迪茲”品牌專利，并借此大力宣傳和推廣：一個老漢和一匹馬的哥倫比亞咖啡標識。這個有著真人原型的標識，代表著哥倫比亞56萬咖啡種植者的形象。桑貝爾說，我們要向消費者傳播100%的哥倫比亞咖啡真品，而不是混雜著其他成分的品牌形象設計咖啡。

　　經(jīng)過多年的努力，目前“胡安瓦爾迪茲”這一品牌在國際市場上贏得了成功。哥倫比亞從美國市場發(fā)起推廣攻勢，1980年打入歐洲市場，上世紀80年代中期，進入日本市場。其主要做法就是選擇在各個城市的車站建立咖啡銷售點。

　　“從事咖啡業(yè)是一項長期的投資行為，因為種植咖啡樹需要兩年后才能開始結果，一棵咖啡樹的壽命是15年，咖啡業(yè)需要大量人力資源，所以從事咖啡業(yè)需要不斷地進行多方面的投資。”桑貝爾介紹說。

　　現(xiàn)在哥倫比亞咖啡每年在全球的銷量已達到1000萬袋，在哥倫比亞咖啡業(yè)是不打價格戰(zhàn)的，國家咖啡生產(chǎn)者協(xié)會根據(jù)市場行情制訂一個指導價格，只要價格比其他咖啡品種高１%，銷售額就能增長1300萬美元。

　　目前，在美國市場上，哥倫比亞咖啡的認知度已經(jīng)達到了92%，在中國，這個數(shù)字是72%。

　　本文經(jīng)許可，摘自《V-MARKETING成功營銷》雜志（整合傳播媒體顧問）（www.vmarketing.cn）。